10/30/2009

Viernes Retro- Impresos

Viernes nuevamente,

Y continuando con la segunda edición de publicidad Retro, aquí tenemos algunos ejemplos de cómo a veces la publicidad se puede salir de las manos de los gerentes de marca, o la idea creativa puede ser mal implementada por los diseñadores:

1. EMPIEZA PRONTO ! RASURATE !!  Aquí tenemos al alegre bebé con la navaja de razurar tan segura que lo hace tan sonriente !


2. SI ERES GORDA ....ES GRATIS!



3. EL MEJOR REGALO DE NAVIDAD: UN RIFLE PARA CADA UNO DE LOS MIEMBROS DE ESTA ALEGRE PSICOTICA FAMILIA.



3. POR QUÉ LA CARA DE DESPRECIO E INDIGNACION? 




4.  EL PUERCO HARAKIRI




5.  NO TRAJISTE EL CAFÉ MÁS FRESCO?? MIRA LO QUE TE ESPERA !!





LO QUE HACEMOS POR VENDER !

10/29/2009

Sinergias entre marcas: que tienen en común una hamburguesa y Windows 7?




Sin lugar a dudas uno siempre puede aprovechar el momentum de un nuevo gran lanzamiento. Los ejecutivos de Burguer King Japón lo entendieron, y decidieron hacer sinergia con el reciente nuevo lanzamiento de Windows 7 en este país. Y es por eso que por tiempo limitado, y en singergia con el lanzamiento de este nuevo sistema operativo, la empresa de hamburguesas lanzó al mercado una hamburguesa de SIETE pisos.

Lástima que no decidieron hacerlo a nivel mundial, de lo contrario ya estaría haciendo fila en mi BK más cercano.

Y aquí la evidencia:




Ahora bien quisiera aprovechar este ejemplo de sinergia a un evento masivo que estará soportado por una fuerte inversión en Marketing y su aplicación a la Pequeña y Mediana Empresa (PyME). Si bien es cierto que Microsoft difícilmente se asociará con una PyME para este tipo de cosas, debido al alcance que este esfuerzo tendría, esto no impide a los negocios apalancarse de otros eventos que están recibiendo gran cobertura en los medios de comunicación. Esto no es el hilo negro, los comerciantes ya lo hacen: con el menú para la recesión, los geles anti gripe porcina, etc,etc ... lo importante aquí es que los pequeños negocios puedan utilizar las inversiones millonarias de otras grandes empresas para colocar productos allá afuera.


La web 2.0: cambiando la manera en que interactuamos



Me encontré con un interesantísimo video en uno de los blogs que sigo sobre cómo la Web2.0 y la introducción de redes sociales han cambiado la manera en que interactuamos. Dura una hora pero está muy interesante, así que si tienen tiempos en sus oficinas o en la noche cuando regresen a sus casas de verlo se los recomiendo.


(En la parte inferior izquierda pueden cambiar el idioma de los subtitulos)

10/27/2009

Vendiendo países: marketing de naciones (Parte Uno)



El título de este post no se refiere a los comunes insultos que teníamos para la antigua clase política mexicana (pues ellos literalmente sí vendieron el país, pero bueno este no es un blog político, sino de marketing), sino que este post viene inspirado en un artículo que leí en El Universal sobre utilizar la marca "Hecho en México" para dar una ventaja competitiva a los productos nacionales tanto dentro del país, como fuera del mismo.
Entonces, este artículo hizo preguntarme ¿realmente ayuda que una empresa ponga el logo Hecho en México?. Ahorita estoy preparando e informandome más para la parte Dos de este post donde veremos la posición que ocupa México como nación y marca en comparación con otros países e intentaré dar respuesta a esta pregunta. Pero de momento sólo les voy a dar una probadita de cómo otros países se promocionan en el extranjero con el logo que utilizan. Muchas veces el logo se utiliza para comunicar algo de la identidad del país, así que aquí les dejo algunos ejemplos incluyendo el de México para que me den su opinión al respecto. Nuestro lógo, ¿qué les inspira?


















































10/23/2009

Viernes Retro - Coca Cola



Viernes,

Ya para despejar un poco la mente en este día  les quiero compartir un poco sobre cómo se hacian los comerciales antes, más en específico en los años 60's.
Tomé un clásico: Coca Cola, y esto porque creo que es una marca que ha logrado construir un posicionamiento muy fuerte, y que además hoy en día tiene comerciales muy impactantes y diferenciados.

Pero qué hacían en aquel entonces? Mucho de lo que verán  en este comercial es simplemente imposible de coincibir en el mundo de publicidad actual. Veamos:

1) El comercial dura 1:00; formato practicamente extinto en TV abierta, muy raro en TV de paga, y un poco más común en cines y marketing viral a través de la web donde los costos son menores. Y esto es algo que Coca Cola a recuperado un poco, pues desarrolla excelentes comerciales de 60' pero los proyecta justamente por Internet o en medios muy targeteados, o si no los recorta a 30' o 20' para TV.
2) La cancioncita específica para la marca, que repite y repite y repite y nos martilla el nombre de marca cada segundo ... que bellos tiempos.
3)Vender más de un beneficio en un comercial de 30' o 20' hoy en día es imposible ...ni se diga de un 10' ... pero en aquellos tiempos dorados, les daba tiempo de vender uno ..dos ..y hasta tres, en este caso tenemos que Coco Cola alza el espíritu (lift the spirit), dispara la energía (boost energy) y te refresca.
4) Y para cerrar con broche de oro la obra maestra del MKT... haz que compren más de uno.

THINGS GO BETTER WITH COKE
FOR EXTRA FUN TAKE MORE THAN ONE =)

Disfruten:



Este es uno de mis favoritos de los últimos tiempos ... cuál se imaginan que es el mensaje que quiere comunicar este copy?


10/19/2009

Y a cuánto lo vendo? Definiendo el precio de las cosas: un enfoque para emprendedores






Definir el precio de un producto o un servicio no es tarea fácil, ni para las grandes empresas, ni para una PYME (Pequeñas y Medianas Empresas). Este post va enfocado para estas últimas, pues muchas veces cuando se es un emprendedor y no se tiene un esquema claro de precios, puede resultar en una estrategia contraproducente.
Existen de manera general, tres alternativas para fijar un precio:

1) La primera y más común, tomas en cuenta todos los costos, y le sumas una utilidad esperada (dependiendo de la industria, puede ir de 25% hasta el 100%; salvo excepciones donde vale la pena perder en un producto pero ganar en otro, pero ese es otro tema de manejo de portafolio, y que quizás tratemos más adelante).

Entonces siguiendo esta lógica y con un ejemplo sencillo:

Yo vendo jugo de naranja, y mi estructura de costos es muy clara: necesito X numero de naranjas por vaso, y esto me cuesta digamos $4 pesos. Ahora bien, yo digo que quiero ganarle un 50% a mis jugos de naranja, pues considero que mi tiempo y el esfuerzo de exprimir naranjas vale eso.. lo cual me da $6 pesos. Listo ... salgo a la calle, pongo mi mesa y vendo jugos a $6 pesos.

La ventaja de este modelo, es que es muy simple, yo fijo lo que quiero ganar, y me aseguro que no le pierda nada. Sin embargo como ustedes se imaginarán, la dinámica en el mercado es un poco más compleja, y este modelo no toma en cuenta ni a la competencia, ni al consumidor.

Lo cual nos lleva a la segunda alternativa:

2) ¿Y a cuánto vende jugos doña Juanita? ¿Cuánto cuesta un jugo del valle en Oxxo? ¿Qué ventajas o desventajas tiene mi producto contra estos de la competencia? Por un lado yo vengo un jugo más fresco que el del Oxxo ... pero estoy más lejos de las oficinas que doña Juanita. Todos estos factores deben ser tomados en cuenta, sobre todo si se trata de productos con una alta sensibilidad a precio o conveniencia.

La tercera alternativa es quizás la que incluye más factores:

3) Esta alternativa está basada en la lógica que el dinero es escaso (gran noticia, no?). Entonces todos los productos compiten más o menos por una cantidad limitada de dinero. Lo importante aquí es ponerse en los zapatos de tu cliente, y ver¿qué otras alternativas el tiene para ese dinero que no sea tu producto o servicio?. Esto nos puede llevar a dos avenidas:

Si identificamos que tu producto/servicio atiende una necesidad por la cuál el cliente paga más del 50% que decidiste generar de utilidad, es muy probable que puedas salir al mercado a ese nivel de precio y generar venta. Además que te da la libertad de poder jugar en el futuro con estímulos en precio (como descuentos) para periodos que hayas identificado como de poca venta.

La segunda avenida es que te des cuenta que en realidad tu producto compite con otros productos que ofrecen el mismo beneficio a un precio menor, y eso podría explicar bajos volúmenes de venta, incluso si tus margenes estan por debajo de lo que tu esperarías (25% --15%). Pero, ¿qué hacer en estos casos? Aquí debes conducir un análisis para ver si bajando el precio al de otros productos que satisfacen la misma necesidad, cuántos productos tendrías que vender para empezar a generar ganancia. Muchas veces no hace sentido bajar el precio para muchos pues consideran que el aumento en volúmen no será significativo. Sin embargo un producto a un precio adecuado, puede disparar las ventas de manera exponencial. Seguramente al vendedor de jugos no pensará que venderlo a $5.50 si le cuesta $4.00 pesos será una buena estrategia, lo cual sería cierto si sólo aumentan 6 unidades más sus ventas. Pero qué si aumentan a 105 unidades?

Veamos:

Precio de Venta Actual: $6.00 pesos

Utilidad Actual: $ 2.00 considerando $4.00 pesos de costo.

Ventas actuales: 70 jugos diarios

Utilidad total: $140

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Escenario bajamos precio 9% (a $5.50), aumentan ventas 9% a 76 unidades

Utilidad unitaria: $1.50 considerando $4.00 pesos de costo.
Utilidad total: $114

Bajo este supuesto no conviene bajar el precio a esos niveles, asumiendo que la demanda aumenta proporcionalmente a la reducción de precio ...sin embargo, en tiempos como ahora la gente es más sensible al precio.
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Escenario bajamos precio 9% (a $5,50), pero al estar dentro de lo que la gente esta acostumbrado a pagar por una coca, o por alguna otra bebida, y se tiene el beneficio adicional de que un jugo es percibido como más saludable para la mañana, y encima de todo es superior a otros jugos por ser recien exprimido, entonces el vendedor de jugos podría capitalizar en todas estas personas que no compraban jugo pero que ahora se encuentran con esta posibilidad al mismo precio. En un escenario así las ventas pueden crecer exponencialmente, para este ejemplo asumimos un escenario conservado de 50%.

Escenario bajamos precio 9% (a $5.50), aumentan ventas 50% o 105 jugos diarios.

Utilidad unitaria: $1.50 considerando $4.00 pesos de costo.
Utilidad total: $157.50

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En este ejemplo la utilidad mejora 12.5% incluso al reducir el precio, y entonces se vuelve una alternativa mucho más atractiva.


Como conclusión a este post me gustaría acentuar el poder que tienen los emprendedores al fijar el precio de sus productos, y esto es algo que no debe ser tomado a la ligera, pues son de las pocas variables de las cuál se tiene control, y que puede afectar el hecho de que un producto se medio venda, o se venda como una botella de agua, luego de escalar la piramide del sol, en un caluroso día de verano.



NOTA: NO SE AVIENTEN A LO LOCO A BAJAR EL PRECIO, EL EJEMPLO CITADO EN ESTE POST ES UNICAMENTE PARA DEMOSTRAR QUE BAJAR EL PRECIO NO NECESARIAMENTE IMPLICA PERDER DINERO. HAGAN CUENTITAS, TOQUEN EL MERCADO Y TOMEN UNA DECISIÓN INFORMADA. =)


10/05/2009

La web sigue dando leche: otra idea para vender una idea en la web




Ultimamente he hablado en este blog sobre distintos modelos que existen para ganar dinero en la web. He encontrado de todo, desde estafadores que te 'conectan' con proveedores en otros países para importar productos hasta gente que vende manuales para tener un abdomen de 'lavadero' ...y de todos ellos, algunos afortunados viven de lo que hacen en la web. No es un camino fácil, pues la web cambia de gustos muy rápido. Y no sólo es tener un producto que la gente quiera, sino también hay que venderlo al precio correcto, en los canales correctos.

El modelo de negocio que les voy a platicar el día de hoy consiste en vender y/o promover un ebook, o un libro electrónico. Existen básicamente dos caminos:

Camino uno: Vendedor de contenido

Este camino consiste en que una persona CREA su propio contenido y lo compila hasta formas su ebook. Y temas hay de todos: ganar dinero en las apuestas en línea, adelgazar, aprender magia, aprender a tocar guitarra, peinados, diseñar paginas web, rankear mejor en Google ...etc ..etc ..etc ... Lo ideal es que escribas sobre algo que tienes conocimiento y pasión, de esta forma podrás generar contenido que será relevante para alguien que comparte el mismo interés que tu.

Una vez que tienes tu ebook listo, vas a sitios como ClickBank y por una módica cantidad (lá última vez que cheque eran $49USD) y luego de que aprueban tu ebook ellos te proveen de dos cosas: la primera es la posibilidad de que una fuerza de venta promueva tu ebook (y tu sitio web), y segundo te proveen de una plataforma para poder realizar cobros a través de tarjetas de credito o sitios como paypal.

En pocas palabras: escribes algo, pagas $49.00, alguien más lo promueve a cambio de una comisión y ganas dinero cada vez que vendes uno de tus manuales.

El segundo camino: Promotor de contenido

Este segundo modelo va de la mano con el primero. Como ustedes se imaginarán, consiste en promover los productos que los demás señores ya escribieron. Es gratis inscribirse, y de esta forma tienes acceso a todos los productos que se ofrecen. Seleccionas uno que te interese y generas algo llamado hoplink, que es basicamente un link con tu numero de identificación de usuario, de esta forma cada vez que se registre una venta de X producto, se podrá determinar si fue por recomendación tuya o no. Las comisiones son muy buenas, van de 15% al 35% ... por dar un ejemplo: un ebook que te enseñe a mejorar tu posición en Google (que por cierto la página web no es el mejor ejemplo en cuanto a diseño, pero probablemente vende sus manualitos como pan caliente) lo andan vendiendo en 67 USD, y la comisión por cada uno que se venda por recomendación tuya es de 33 USD.

En teoría todos ganan. Lo importante aquí es tener contenido relevante y MUCHA CREDIBILIDAD, no bombardear blogs ni mandar cientos de miles de correos electronicos con links al azar, pues así evidenmente no se logrará ninguna venta. Además de tener un sitio web serio y que no se abuse de técnicas de venta refritas.

Algo que puede ayudar a mejorar tus probabilidades de promover un producto como estos es tener un sitio especializado entre una red social targeteada a cierto segmento o afición, bien podrías leer el ebook y recomendarlo o dar un comentario respecto a este en este tipo de sitios. Lo importante es que el sitio tenga contenido relacionado a lo que estas promoviendo, y que esta información ser genuinamente valorada por tus lectores. Recordemos la credibilidad que tiene una persona conocida vs. la publicidad normal es diez veces mayor.

En el próximo post: Técnicas para definir una mejor estrategia de precio.

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